香橙妈妈项目7月进展

湖北咸丰班：2024年7月23日，友成基金会 “香橙妈妈” 乡村女性经济赋能项目咸丰班在湖北省恩施州咸丰县正式开班，于2024年7月26日结束第一阶段线下集中培训。本次培训共计4天，参与培训的学员为来自咸丰县的各级政府干部、种植户、个体工商户、待业宝妈等共计30人。本次培训为乡村女性学员提供全面的电商相关知识技能的培训。其中，主要的电商类课程包含直播行业分析及平台选择、个人账号搭建、直播全流程讲解、直播间流量如何获取、直播话术讲解等电商系列课程，最后还组织学员进行直播PK实操演练，带学员们实实在在开播并学会看直播数据、分析数据，以实际操作的方式帮学员掌握基本技能，实现经济增收。2024年7月26日，在小组直播实战演练 PK 赛上，四个组分别直播40分钟，累计点赞数2万人次。大部分学员在本次直播PK中完成了人生的首次开播，迈出了电商直播的第一步。线下培训后，项目还将开展为期6个月的线上孵化学习活动，包括短视频或直播线上学习课、短视频拍摄或直播团练营、区域或全国性直播挑战赛等，解决学员们在短视频或直播带货实操中的实际问题，帮助学员们持续提升所学电商技能，为学员们拓展线上销售渠道以及增加收入来源提供助力。

乡村礼物|源自高山的芬芳——政和白茶   

    李娟娟一家从祖辈开始就是地地道道的茶农，爷爷、爸爸都以种茶为生。种茶、采茶、卖新叶，茶叶是她们一家最重要的收入来源。“我小时候的零花钱都是靠‘采茶针’赚来的，那时候白毫银针是靠我们手工拨针的，拨一斤可以赚两块钱。采茶季，整个茶山都是采茶的大人小孩，所以对茶、对茶山，我有着很深的感情。”

     2021年，李娟娟毕业后离开了茶山选择留在当地。房地产公司的工作忙碌而繁杂，却让她接触到了电商这一新兴的商务平台。李娟娟想，可以抓住这一风口，通过更广阔的平台销售自家的白茶。

    “之前我们都是采摘了新叶由茶厂直接收走，价格比较低。后来我就想着开店自己做。因为叔叔在开茶厂，我就联系叔叔将自家的产业进行再加工，做成成品，自己来销售。”

    为了更好地实现网上经营，李娟娟辞去了工作，返乡开办了一家实体店。“既然要长期做，肯定要有一个销售点，平时朋友们来喝茶品茶也方便些。”门店的开业让李娟娟欣喜不已，她终于从一个只收新叶的茶农，变成了一个白茶的制作者、销售者。

    为了更好地学习制茶技艺，她求教当地有名的非遗制茶大师，希望用最古老、最传统、最具匠心的工艺，制作出优质好茶。每年，李娟娟还会带着自己的白茶参加制茶大赛。通过专家老师的点评和自己的交流学习，不断地去完善去精进。同时她还考取了高级评茶员、高级茶艺技师证书，在提升自己品鉴能力的同时，她更渴望将茶文化与这份对茶的热爱与传递给更多的人。

    从茶叶的种植、采摘、炒制，到销售、品鉴、甚至包装设计，每一个环节李娟娟都参与其中亲力亲为。门店里经常有客商与茶友一起泡茶品茶，小店在李娟娟的悉心经营中逐渐有了气色。

    基于此，李娟娟想进一步拓展线上销售渠道。“21年的时候我们开播了一段时间，后来没有坚持下去。现在我想重新把它做起来，所以在得知电商培训的消息后，我马上报名参加了。”

    “培训中学到的都是非常实用的技能。比如直播话术这一部分就对我帮助很大。现在对于开播，我没有那么恐慌了。话术逻辑会清晰很多，面对镜头的时候就算不说产品，我也可以很自如的聊一些，不会直接尬场。同时，对于平台的规则也了解了许多。开播5天，就卖出了40多单，相当于之前一个月的销售额。”

    下一步，李娟娟想把直播间开到高山上、开到茶园里，将政和高山生态茶的优势展现出来，让政和白茶的芬芳，穿越时空，在更多人的唇齿间绽放。